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2月21日，盛通公司召開2024年市場(chǎng)開發(fā)專題會(huì)，旨在總結(jié)公司2023年市場(chǎng)開發(fā)工作成績(jī)，分析當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)形勢(shì)，安排部署2024年市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)任務(wù)，為全面完成2024年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)任務(wù)打下基礎(chǔ)。會(huì)議由公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理胡洪俊主持，公司黨委書記、董事長(zhǎng)廖郁出席會(huì)議并講話。
廖郁強(qiáng)調(diào)：
要鞏固市場(chǎng)開發(fā)龍頭地位，牢固樹立“干一項(xiàng)工程、樹立一座豐碑、交一方朋友”的經(jīng)營理念，總結(jié)、汲取過去市場(chǎng)開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，延續(xù)、優(yōu)化有效的市場(chǎng)開發(fā)策略和措施，確保2024年市場(chǎng)開發(fā)工作取得更好效果。
一是強(qiáng)化全員立體經(jīng)營，激發(fā)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)全員積極性，加大對(duì)省、市、重點(diǎn)縣以及項(xiàng)目的深度跟蹤和挖掘，提升整體經(jīng)營效果。
二是細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任，明確各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的責(zé)任目標(biāo)和任務(wù)節(jié)點(diǎn)，堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，對(duì)貢獻(xiàn)突出的及時(shí)重獎(jiǎng)，對(duì)工作失職的加重處罰。
三是進(jìn)一步健全分支機(jī)構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)扁平化管理，根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、發(fā)展需要逐步充實(shí)管理力量，主動(dòng)經(jīng)營作為，盡快成長(zhǎng)壯大。
四是加強(qiáng)理論基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，持續(xù)開展對(duì)投融資、招投標(biāo)等業(yè)務(wù)的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力提升，積極參與項(xiàng)目實(shí)踐，進(jìn)一步提升經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。
五是高度重視資源整合，建立穩(wěn)固的內(nèi)外部合作關(guān)系，注重整體規(guī)劃和協(xié)同合作，秉持誠信原則，不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量，建立良好的信譽(yù)和口碑，擴(kuò)大朋友圈。
六是持續(xù)強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)開發(fā)部要加強(qiáng)對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和檢查幫扶，各分支機(jī)構(gòu)要主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我成長(zhǎng)，勤銜接、多請(qǐng)教，提升公司整體經(jīng)營水平。
七是堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)經(jīng)營、效益優(yōu)先，既要提高產(chǎn)量、又要保障質(zhì)量、還要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)關(guān)注支付條件、計(jì)價(jià)原則、資金來源等關(guān)鍵條款，篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，做好投標(biāo)前的分析研判和匯報(bào)溝通，確保資金來源安全、賬款回收順利。
八是嚴(yán)格把關(guān)合同簽訂，公司市場(chǎng)開發(fā)和法務(wù)部門要牽頭負(fù)責(zé)、認(rèn)真履職，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通匯報(bào)，最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)。
九是強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持以誠信為本，立說立行、擔(dān)當(dāng)實(shí)干，放下面子、躬下身子跑市場(chǎng)，積極主動(dòng)與合作伙伴溝通交流，建立、維護(hù)良好的合作關(guān)系。
胡洪俊要求：
一是大力開拓市場(chǎng)，一方面，提升外部市場(chǎng)經(jīng)營質(zhì)量，以基本目標(biāo)70億元為基點(diǎn)，力爭(zhēng)完成奮斗目標(biāo)100億元；另一方面，加大內(nèi)部市場(chǎng)開發(fā)力度，持續(xù)做好“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”，確保完成與西昌市簽訂的稅收目標(biāo)。
二是以目標(biāo)責(zé)任書為載體，細(xì)化分解各分支機(jī)構(gòu)年度目標(biāo)任務(wù)，確保目標(biāo)任務(wù)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、權(quán)威性。
三是進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以塞內(nèi)加爾分公司為據(jù)點(diǎn)，加大屬地經(jīng)營和深度開發(fā)，密切關(guān)注肯尼亞、東南亞等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，配合推進(jìn)中亞區(qū)域中心建設(shè)。
四是提升中標(biāo)質(zhì)量，高度重視投標(biāo)工作，加強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)前成本預(yù)算，增強(qiáng)合同談判能力。
五是樹牢風(fēng)險(xiǎn)防控底線，從項(xiàng)目本身?xiàng)l件、資金來源、合作伙伴等維度篩選項(xiàng)目，做到資金來源可靠、資金回收及時(shí)、合作伙伴優(yōu)質(zhì)。
六是確保程序合法合規(guī)，嚴(yán)格按照“三重一大”制度履行決策程序。
七是加強(qiáng)信息溝通，破除“占地為王”的思想，保持經(jīng)營團(tuán)隊(duì)之間的信息共享和互動(dòng)，打通信息孤島，實(shí)現(xiàn)合作共贏；充分發(fā)揮所在地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，積極整合公司內(nèi)外部資源，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，形成立體經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
會(huì)議還通報(bào)了各分子公司、辦事處2023年市場(chǎng)開發(fā)完成情況及2024年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)任務(wù)，解讀了行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有招標(biāo)形式及評(píng)標(biāo)辦法。攀西分公司、河北片區(qū)、海外中心等經(jīng)營團(tuán)隊(duì)作交流發(fā)言。公司黨委委員、副總經(jīng)理趙靜深入分析了市場(chǎng)變化趨勢(shì)和公司面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)，提出針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)策略，確保市場(chǎng)開發(fā)工作的持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。